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"여드름치료제 '톡톡이'가 돌아왔다"
이탁순 기자 2013-09-09 06:34:50
"여드름치료제 '톡톡이'가 돌아왔다"
이탁순 기자 2013-09-09 06:34:50
한독 클리어틴, 크레오신티 계승...출시 이후 점유율 1위



유망품목 PM인터뷰 ② 클리어틴 김지혜 팀장(한독)

 ▲ 한독 여드름치료제 <클리어틴>
'톡톡이'로 유명했던 크레오신티가 전문의약품으로 전환되면서 올여름 여드름치료제 시장은 춘추전국시대를 맞았다.

크레오신티는 그동안 전체 시장의 80%의 점유율을 차지할정도로 10대들에게는 스타 아이돌 가수와 다름없었다.

스타가 사라지자 다른 성분의 제품들이 각자 10대의 우상임을 자처했다.

그동안 2위권 그룹에 머물렀던 브레복실(GSK) 등의 제품과 톡클리어(광동제약) 등 신제품들이 여드름치료제 시장 왕좌 다툼에 뛰어들었다.

하지만 승자는 따로 있었다. 크레오신티와 비슷한 이름의 '클리어틴'이 그 주인공이다.

클리어틴은 한독이 크레오신티를 대신해 살리실산이라는 새로운 성분으로, 톡톡이 고유의 액상제제와 용기를 유지하며 지난 6월 출시됐다.

클리어틴 마케팅을 담당하고 있는 한독 김지혜 PM은 클리어틴의 발매를 두고 여드름치료제의 '왕의 귀환'이라고 말했다.

- 클리어틴이 시장조사기관 분석 데이터에서 1위를 기록했다고 들었다. 6월 출시한 신제품이라고는 믿기 힘든 기록이다.

= 2013년 2분기를 기준으로 한독의 '클리어틴'이 48%의 시장점유율을 차지했다. 이어 지난 1월 출시한 광동제약의 '톡클리어'가 22%, GSK의 '브레복실'이 17%, 태극제약의 '파티마'가 5%, 갈더마의 '벤작AC'가 3.9%를 차지했다.

중요한 건 나머지 제품들이 4, 5, 6월 석달치의 매출을 토대로 했지만, 클리어틴은 6월 한달 매출만을 집계했다는 점이다. 그래도 분기실적에서 1위를 기록했다. 그래서 수요가 몰린 3분기는 경쟁제품들과 점유율 격차를 더 벌릴 것으로 생각된다.

- 그래도 크레오신티의 빈자리를 단번에 채우기는 쉽지 않을 것 같다. 10대들에게는 '톡톡이'란 대명사로 불리던 제품이지 않나.

 ▲ 김지혜 PM
= 맞다. 클린다마이신 성분의 크레오신티는 ETC로 전환되기전까지 시장의 80% 이상을 차지했다. 당시 여드름 외용제 시장 전체 규모가 약 70억원이었는데, 지난 1분기에는 13억원까지 떨어졌다.

다행히 여름시장을 앞두고 활발한 마케팅 활동이 전개되면서 2분기부터는 시장규모가 빠르게 성장하고 있다.

특히 크레오신티와 똑같은 용기와 제형을 그대로 유지한 클리어틴은 시장에서도 크레오신티의 업그레이드 버전으로 알려지면서 크레오신티의 빈자리를 완벽하게 메웠다는 평가를 받고 있다.

- 단기간 이렇게 성공적으로 자리를 잡은 요인은 무엇이라고 생각하는가?

= '클리어틴'은 현재 시판되고 있는 여드름치료제 중 유일하게 '살리실산 2%를 주성분으로 하고 있다. 살리실산은 '바하(BHA: Beta Hydroxy Acid)'라고도 불리며, 화장품에서부터 피부과 시술에 이르기까지 이미 폭넓게 사용되고 있다.

외국의 경우 '살리실산 2%'가 화장품으로 분류돼 여드름 피부를 위한 화장품으로 매우 활발히 판매되고 있다. 살리실산의 효과가 국내에 입소문으로 퍼지면서 온라인 해외 구매대행 등을 통해 인기리에 제품이 판매되고 있기도 하다. 이러한 배경으로 '클리어틴'의 출시가 소비자들 사이에서 입소문으로 쉽게 전파될 수 있었다.

또한 아이돌 등을 활용한 10대 마케팅이 좋은 성과를 거두며 새로운 '톡톡이'로 알려지면서 단기간에 시장 점유율 1위로 연결된 것 같다.

- 그래도 크레오신티와 다른 제품이 아닌가. 클리어틴만의 장점은 무엇인가?

클리어틴은 각질을 제거하고 모공 깊숙이 침투해 여드름균의 증식을 막고 염증을 완화시켜 여드름을 치료한다.

크레오신티가 염증성 여드름에만 사용할 수 있었던 반면 클리어틴은 염증성, 비염증성 여드름에 모두 사용할 수 있다.

또한 페퍼민트 향을 첨가해 바를 때 상쾌함을 느낄 수 있고, 액상제제로 끈적거림이나 번질거림이 없어 일상 생활에도 지장이 없다. 하루 두번 아침, 저녁으로 세안 후 톡톡 찍어 바르기만 하면 된다. 또 얼굴을 비롯해 등과 가슴 여드름에도 사용이 가능하다.

- 크레오신티와 클리어틴 이름도 비슷하다. 마치 쌍둥이약 같이. 아무래도 크레오신티를 계승한 제품이라는 점을 부각시키는데 집중한 것 같다.

= 되도록 크레오신티와 비슷한 이름으로 가려고 했다. 하지만 아무 뜻 없이 이름을 붙인 것은 아니다. '클리어틴'은 깨끗함을 뜻하는 클리어(Clear)와 10대, 틴에이제(Teenager)의 합성어로 10대의 여름을 깨끗하게 치료한다는 의미를 담고 있다.

클리어틴 제품개발이 크레오신티의 재분류 논의 때 시작됐기 때문에 크레오신티가 가지고 있던 '톡톡이' 이미지를 최대한 승계하는 전략을 썼다.

톡톡이의 제품용기와 제형을 그대로 유지했고, TV광고 또한 기존 '크레오신티' 광고를 리뉴얼해 기존 크레오신티를 사용하던 소비자들이 클리어틴을 연관시킬 수 있도록 했다.

결과적으로 이러한 전략은 성공적이었다. 크레오신티를 찾는 고객에게도 거부감없이 자연스럽게 판매가 이뤄졌다.

- 그동안 마케팅 활동과 앞으로의 계획과 목표를 말해달라.

= 클리어틴 출시 이후 적극적인 약국시장 공략과 더불어 다양한 소비자 마케팅을 동시에 펼쳤다. 중고생 대상의 케이블TV 광고는 물론 지난 8월에는 아이돌과 함께하는 '깨끗한 미소 캠페인'을 진행하기도 했다. 이날 행사에는 제국의 아이들 멤버인 형식군과 동준군이 참여해 아이돌의 피부관리 노하우를 알려주는 시간을 가졌다.

앞으로도 이러한 캠페인을 매년 정기적으로 진행할 계획이다. 또 겨울방학을 이용해 외모를 가꾸는 10대들을 겨냥해 12월쯤 공격적인 마케팅 활동도 생각하고 있다.

피부미용에 대한 관심이 증대하면서 피부관리 시장은 지속 성장하고 있다. 클리어틴의 목표는 크레오신티가 OTC 제품으로 판매되던 때 이상으로 여드름 외용제 전체 시장규모를 키우고, 시장점유율 역시 80% 이상을 차지해 과거 여드름 외용제 시장의 왕좌 자리를 빠른 시간 내에 회복하는 것이다.
이탁순 기자 (hooggasi2@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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순위 상품명 횟수 수량 판매금액
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2 까스활명수큐액75ml 11775 74067 71,686,400원
3 타세놀정(타이레놀동일-AAP아세트아미노펜) 14612 17706 45,672,000원
4 판콜에스내복액30ml 8747 62405 44,503,400원
5 타이레놀8시간이알서방정6정 12844 17652 43,490,510원
6 판피린큐액 20ml 7032 62168 41,051,800원
7 케토톱플라스타 34매 2838 3839 38,334,100원
8 탁센 연질캡슐(10C)나프록센 8971 12687 35,422,502원
9 비맥스메타정 597 1167 34,153,697원
10 비맥스메타비 526 944 32,872,001원
11 텐텐츄정120정 1183 1707 29,969,701원
12 베나치오에프액75ml 7441 35540 29,718,400원
13 벤포벨정B 533 891 29,144,900원
14 잇치페이스트치약120g 2031 2840 25,885,810원
15 이가탄에프 100캡슐 731 1669 25,479,400원
16 게보린10정 5050 8474 25,473,000원
17 노스카나겔 20g 1254 1294 25,338,200원
18 인사돌플러스100정 739 2155 24,968,500원
19 아로나민골드프리미엄120정 479 501 24,871,401원
20 아로나민골드100정 804 1605 24,653,400원
21 케토톱플라스타40매 1400 1733 21,680,100원
22 후시딘연고10그람 3070 3333 21,430,500원
23 둘코락스-에스40정 1476 2126 21,220,800원
24 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 1198 2141 20,712,010원
25 광동원탕100ml(무방부제,고품격감기약) 4965 21882 20,547,405원
26 아렉스대형6매 2888 6377 20,220,201원
27 텐텐츄정10정 6725 9748 19,691,127원
28 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1874 4376 19,336,602원
29 비판텐연고 30g 1916 5079 19,035,601원
30 잇치페이스트피톤치드150g 1166 1486 18,831,400원
31 머시론정 1713 2247 18,431,500원
32 오큐시스점안액0.5ml*60개(트레할로스+히알루론산) 975 1045 17,912,100원
33 대웅우루사연질캡슐120캅셀(UDCA50mg) 457 704 16,673,200원
34 이지엔6이브연질캡슐 4454 5945 16,588,500원
35 케펨플라스타 10매입 2636 6138 16,393,000원
36 후시딘연고5g 3341 3670 16,387,500원
37 카베진코와알파300정 548 575 15,641,380원
38 투엑스비듀얼정 256 451 15,532,000원
39 타이레놀정500mg30정 1802 2023 15,495,900원
40 광동경옥고 158 3750 15,022,501원
41 판시딜캡슐270cap(3개월분) 147 147 15,005,000원
42 테라플루 나이트타임 6포 1966 2198 14,984,100원
43 지르텍정 10정 2312 3223 14,731,700원
44 훼스탈플러스10정(신포장) 3768 5706 14,577,800원
45 유한비타민C 1000mg(비타민씨1000미리) 816 2293 14,566,901원
46 인사돌100정 493 808 14,548,100원
47 인사돌플러스270정 183 728 14,471,900원
48 챔프시럽(5ml*10포) 2703 2851 14,067,600원
49 겔포스엠현탁액4포 2451 3470 13,635,100원
50 백초시럽플러스5ml*10p 2035 2419 13,623,850원
51 아이톡 점안액 1113 1224 13,569,800원
52 이지엔6프로연질10캡슐 3324 5503 13,506,264원
53 코앤쿨 나잘스프레이20ml 1196 1359 13,331,600원
54 제놀파워풀플라스타(플루비프로펜40mg) 2053 3457 13,274,500원
55 치센캡슐(120c)디오스민 치질 269 277 13,246,800원
56 테라플루 콜드&코프 나이트 1200 1320 13,240,400원
57 마데카솔케어연고10g 1914 2090 13,231,600원
58 복합우루사연질캡슐80캡슐 388 964 13,117,200원
59 광동우황청심원환(사향) 307 1402 13,078,500원
60 치센캡슐 60캡슐 455 695 12,680,800원
61 임팩타민프리미엄 249 599 12,671,301원
62 렛잇비정(고함량비타민) 225 398 12,620,960원
63 애크논크림13G 1078 1152 12,155,400원
64 오트리빈멘톨0.1%분무제 1034 1266 12,111,600원
65 광동쌍화탕100ml 4030 19975 11,955,959원
66 프렌즈아이드롭점안액쿨 업14ml 1909 2060 11,734,980원
67 (동물약)넥스가드 3.5~7.5kg 196 258 11,720,000원
68 소하자임플러스정 3073 3748 11,538,700원
69 프렌즈아이드롭점안액순 업14ml 1769 1975 11,275,000원
70 마그비액티브정 227 379 11,271,000원
71 무조날에스네일라카6ml 429 466 11,170,001원
72 아렉스중형10매 2350 3657 11,109,100원
73 비맥스에버정 179 311 10,953,180원
74 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 1738 1926 10,949,200원
75 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 2113 3707 10,928,501원
76 안티푸라민 더블파워 중형 7매입 1829 4683 10,556,000원
77 안티푸라민 더블파워 대형 6매입 1520 2931 10,458,928원
78 써스펜8시간이알서방정650mg.6정(타이레놀동일-AAP아세트아미노펜) 3575 4386 10,339,701원
79 액티리버모닝연질캅셀 220 468 10,290,101원
80 겔포스 엘 현탁액 1557 2096 10,270,100원
81 메가트루파워 187 320 10,236,574원
82 멜리안정21정(신) 916 1183 10,161,000원
83 이지엔6에이스연질캡슐(아세트아미노펜-타이레놀동일성분) 2993 4260 10,095,660원
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85 삐콤씨파워정60정 398 628 10,010,800원
86 디펜쿨플라스타10매 1718 3563 9,971,002원
87 판시딜180캅셀 116 305 9,836,000원
88 크린클멸균생리식염수20ml*20앰플 922 1609 9,796,300원
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91 아로나민실버프리미엄 226 440 9,647,000원
92 임팩타민케어정 187 335 9,499,000원
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